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比如大陸橋(837492.OC),雪鐵龍公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤,2015年淨利潤同比增長了355倍,達到846.97萬元。
於是,年特別版不管是出於自我完善,還是虛榮心,或者安全感等各種心理需求,知識的需求出現了一個小陽春,隨之而來的知識付費的浪潮來了。《人類簡史》中,官圖尤瓦爾·赫拉利提出了一個前所未有的觀點:八卦和講故事讓人類最終成為萬物主宰。
新東方的潘欣在知乎上說,雪鐵龍如果按照馬斯洛的需求層次理論看待知識付費市場,雪鐵龍那麽在線培訓其實更多解決的是初階的生理和安全需要,解決的升學和飯碗問題;這一波知識付費市場,更多要解決的是高階的尊重和自我實現的需要,解決的是麵子和小康問題。為付費用戶提供沒有廣告的獨占文章內容、年特別版離線下載等,但數據不佳,目前在調整方向。更為關鍵是的,官圖知識的延續、傳承、升級、迭代等性質,讓整個人類社會進入了一個新的階段。時間撥到更早的2010年,雪鐵龍新聞集團對旗下的泰晤士報和星期日泰晤士報電子版收費,每周2英鎊。年特別版比如最近一個拿了250美金的回答就是關於亞馬遜印度電商策略的回答。
官圖2016年初泰晤士報旗下的時報周刊,每月收費3.99美元。讓他們以前所未有的方式來思考,雪鐵龍用完全新式的語言來溝通。創業公司是多種多樣的,年特別版它們來源於各種背景和構思。
這一部分中,官圖我們將重點探索哪些使用了發明前框架的成功創始人。雪鐵龍“保持生產力”也是尋找“真愛”的啟發式方法之一換言之,年特別版如果你進入這些領域,可能麵臨的競爭壓力會非常大。如果想死得再快一些,官圖就做低頻加非標,近乎是互聯網創業的死穴。
互聯網本質上隻是加速信息傳遞和分發的效率平台,本身不產生價值。隻要你願意,各種線上線下課程任你選,學半年不重樣,正如我之前寫過的,不管你創業賺沒賺到錢,他們反正是賺到了。
把非標準化的人放在網上,本質上是非常困難的事。這種產品一旦成形,馬太效應迅速加強,令後來者難以撼動。此時另一個指標:標準化,又出現了。舉幾個例子,租房優於買房,交友優於結婚,車輛保養優於車輛交易......當然並不是說,在舉例子的這幾個領域,就容易做出成績。
這幾年這麽多人做社交產品,最後活下來的屈指可數,可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。當然,體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況,但體積大的商品如果不常用,正常人也不會買的。人的屬性說簡單也很簡單,年齡性別身高體重,但兩個指標完全相同的人站在你麵前,不同的人感受是千差萬別的。那麽,一個互聯網產品,如果切入的是低頻率的產品或服務場景,即使你千方百計讓用戶安裝了你的App,關注了你的公眾號,當用戶產生類似需求的時候,多半也是想不起你來的。
不難看出,這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求,都分別孕育出了體量可觀的巨頭。最常見的非標產品,其實就是人。
衣食住行玩之外的領域,有些方向隻能稱得上是次高頻或者中頻,但比起低頻,還是有可為的。再比如作為非標準化的人的社交,可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來,如出行排期的交叉,做出行社交、做順風車。
其實這句話是有問題的,因為高頻的需求,自然是剛性的;但剛性的需求,未必是高頻的,比如買房、結婚,普通人卯足了勁,一輩子能有幾次。辦法二,從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。我們都有這個經驗,就是一樣商品買回家,如果不常用,那麽在需要用的時候,基本是兩種結果:要麽你忘了放在哪,要麽你根本忘了你還有這個商品,於是又去買了一個。明白了這些,如果你的項目不幸命中低頻非標的陷阱,有哪些辦法可以拯救?辦法一,從非標產品中抽象出標準化元素。今天,談談通過低頻和非標準需求的互聯網化,來作死的方法。項目不靠譜,死得快未必是壞事,畢竟時間才是最昂貴的成本,我們姑且把這個作死係列,叫做“早死早超生”創業指南好了。
顯而易見,為了便於產品和服務信息的網絡化傳輸,需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列信息。具體的例子就不舉了,婚慶、二手房等領域,企圖從線上打線下,近乎於癡人說夢。
在低頻和非標領域,線下商業的優勢天然存在,因為流量和品牌的可沉澱,使獲客成本可控,並且低頻加非標往往意味著高利潤,在這一領域耕耘多年的傳統企業,多半有所斬獲,他們僅僅利用互聯網開展一點營銷活動,是為“+互聯網”。所以,社交產品的切入點,往往是比較容易標準化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook),也就是最基礎的通訊和看臉需求。
低頻非標的線下業務眾多,其從業者的互聯網化需求也非常巨大,不妨錯位競爭,利用自身的技術優勢,服務於線下傳統商戶。判官:十多年移動產品經理工作經驗,曾從事手機及ROM行業,現在專注於社交產品document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
這年頭,創業導師太多了,創業者都快不夠用了。作為婚禮,其中一些環節是可以抽離出來的,將環節分解後,選擇可標準化的、sku較少的、利潤較高的環節,進行互聯網化,例如場地排期選擇,例如司儀推介。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”,說的就是這個道理。前邊說過,低頻非標在限製了市場規模的同時,也意味著利潤較高,在現有市場規模下提升效率、提高客戶滿意度和轉化率,則toB生意同樣很有前途,價值巨大。
什麽樣的生活場景算高頻呢?生活中常見的,匯總一下,就是“衣食住行玩”。尤其是互聯網領域,BAT和TMD這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧,跑出來到處講課指導年輕人的也大有人在。
作為十四年職場浮沉,外企合資國企民企個體走過一圈的老司機,很慚愧的是,我還是不太懂得怎麽講成功學,況且成功經驗這種東西,大都是天時地利人和使然,難以複製,不如和大家聊聊,怎麽做會死的比較快。比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房,做房屋的快速翻新;做婚戀的轉向做泛婚戀交友,這個也是世紀佳緣之類平台的立身之本。
當然,也有一種創業模式,是奔著被巨頭收購去的,那你就在巨頭的賽道上,努力做好絆腳石,也是不錯的。現在大家都懂,創業要做剛需,做高頻。
說到這,大家可能容易理解社交產品為何這麽難做了。產品和需求的標準化程度,是創業時很容易被忽略和輕視的。互聯網發展至今,由文字到語音、視頻,表現手段越來越豐富,但畢竟是透過性能和尺寸有限的終端進行展示,用戶願意接受的信息量和可付出的時間也是越來越有限,則並不是什麽產品和服務,都適合擺上網。既然談互聯網創業,我們應該看一下,現實中什麽樣的需求,比較容易互聯網化。
所謂價值,是產品和服務擺上網後,傳遞和分發的效率提升帶來成本下降或者利潤上升,或者由於參與者門檻降低帶來的市場放大效應。雖然是剛需,但頻次顯然非常低。
辦法三,轉向toB業務,服務於線下商戶對於互聯網金融企業而言,上市最大的好處,就是增信。
但近期,無論是馬雲、計葵生的發言,京東金融從京東拆分,還是趣店、拍拍貸向紐交所遞交了上市申請——互金公司“謀求上市”的猜測,漸成“實錘之音”。一個月後,優酷成功在納斯達克上市,創造了161%首日交易漲幅的曆史;而土豆,輾轉了8個月後才敲鍾。
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